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[]标杆地産(商業、産業、文旅)總裁集訓營

查看: | 2017-02-08 10:16:16|發布者: 中房商學院

摘要:細分市場二,城市綜合體城鎮化建設作為國家戰略的推出,讓不少企業在業務中越來越注重産業和城市運營、産業支撐和住宅開發的有機結合。随着城鎮化的持續推進
  标杆地産(商業、産業、文旅)總裁集訓營
 
  【課程背景】
 
  曾被認為是“中國經濟發動機”的地産行業風光不再,“白銀時代”的到來使得房地産企業必須不斷加強創新和轉型力度,方能适應經濟新常态。在這一背景下,地産企業跨界融合、市場細分、走向多元化,成為業界共識。
 
  ◆細分市場一,商業地産在住宅市場的政策調控壓力下,開發商及投資者逐漸将目光轉向商業地産。萬科、龍湖、首創、華遠等企業已先後做出戰略調整,加碼商業地産以謀求産品多元化。
 
  ◆細分市場二,城市綜合體城鎮化建設作為國家戰略的推出,讓不少企業在業務中越來越注重産業和城市運營、産業支撐和住宅開發的有機結合。随着城鎮化的持續推進,土地溢價、房産銷售、園區開發和服務等帶來的穩健收益,都将成為一些綜合運營房企的重要增長點
 
  ◆細分市場三,養老地産随着我國老齡化現象日益嚴重,養老問題逐漸成為社會難題,受到廣泛關注,不少大型開發商将養老地産列入戰略業務,如萬科、保利等行業巨頭已經開始謹慎試水。未來養老地産有望成為新的行業增長點。
 
  【課程特色】
 
  國内商業地産、産業地産高素質人才匮乏,大專院校缺失相關學曆課程和文憑教育,從業人員更是缺少系統的、完整的學習與訓練。針對于此,高景亞太商學院特邀北京大學房地産項目組、标杆房地産企業商業地産一線操盤專家共同研發策劃,專為商業地産、産業地産企業董事長、總裁等高級管理人員量身定制,以提供系統學習方案、問題解決方案的“标杆房地産地産總裁集訓營(商業地産、産業地産、文旅地産方向)”正式問世!
 
  1、強勢集結五位業内地産精英導師,系統剖析商業地産、産業地産、文旅地産;
 
  2、學員四個月浸入式學習,6個标杆案例參訪,縱深思辨,現場取經;
 
  3、現場考察-系統授課-答疑互動-私享晚宴,超越課堂的學習方式;
 
  4、面對面與導師探讨存在的個性化問題/管理落地問題,深度剖析并進行輔導;
 
  5、全方位立體化的支持:資深顧問團隊進行課前調研診斷、課後深度輔導落地;
 
  6、一大平台,三個細分業态研究方向,課程分為:商業地産、産業地産、文旅地産
 
  【課程價值】
 
  本課程為房地産企業董事長、總裁,總經理、副總等核心管理層量身定做
 
  1、從核心管理層的角度出發,系統化學習單項目操盤、多項目管理的頂層設計原則;
 
  2、用國内外豐富與先進的案例警醒企業,規避開發風險與管理誤區;
 
  3、理清從城市拓展拿地、項目定位測算、建築規劃設計至招商籌備實施、開業落地經營、融資與輕資産等完整階段的總裁思維關注點,完善戰略決策流程與順序,助推企業實施管理的清晰化與無縫隙,實現住宅地産到商業地産、産業地産的戰略轉型;
 
  4、本集訓營學員自動成為北京大學标杆房地産同學會會員,共享北京大學所有專家資源與同學資源。
 
  【課程導師】
 
  陳晨
 
  長期在中國、美國、香港及新加坡主要城市操作過大量商業地産項目
 
  現任國際商業地産投資與資産管理企業董事長。曾任職全球知名大型國際基金旗下房地産投資與資産管理企業的中國區開發總裁及大型上市地産企業任職高級執行官,并于國内多家知名上市企業擔任高級顧問。陳先生具備豐富的房地産投融資,規劃設計,施工管理及資産管理經驗。
 
  張昌祥
 
  律騰(中國)商業機構董事,蓓蕾揚帆公益基金發起人
 
  曾任萬達商業地産高管,商業管理集團總部南方區域副總,在萬達工作期間籌備開業了12座萬達廣場,并分管20多座萬達廣場的運營管理工作,其中有5座萬達廣場進入全國萬達體系的前十強。
 
  中國第一家零售上市企業-深圳國際商業股份有限公司(A股000056)商業總經理,在任一年多時間,盤活深圳市中心10年爛尾地産項目-皇庭廣場,使其成為深圳商業标杆項目。
 
  張凱勝
 
  現任職國内商業地産前五強,集團商業高管
 
  國内少數同時兼具兩岸商業地産實務經驗和同時任職過外企、民企與國企高管的專業培訓師。台灣第一代商業地産團隊,參與經營METRO WALK國際購物中心、台灣ETMALL購物(網路、型錄、電視)。萬達廣場集團商管公司高管,負責經營44家已開業項目。新世界百貨公司區域操盤手,6個開業項目經營。龍湖商業地産集團高管,16個項目150萬自持商業操盤。
 
  劉玲琳
 
  北京大學房地産總裁班特聘講師,産業地産“資産派”運營模式的探索者和實踐者
 
  擅長産業地産商業模式的梳理和項目資産運作。 擁有十八年實戰經驗,曾先後任職深圳華僑城、深圳海上田園、天津海加利集團。精通運營管理、戰略規劃,曾參與歡樂谷和嵖岈山二個5A景區運營管理标準手冊的制定與執行。具有熟練的全鍊實操能力(資源甄選—市調定位—項目策劃—團隊培訓—市場營銷—運營管理—品牌管理)。
 
  段子吟
 
  北京大學房地産總裁班特聘講師,文旅地産一二級聯動開發的探索者和實踐者
 
  擅長文旅地産的核心吸引物(核心競争力)發掘和打造。
 
  曾服務于華僑城集團、華潤集團,擁有系統的文旅地産全鍊實操能力(資源甄選 — 市調定位 — 規劃設計— 建設管理——市場營銷等)。對主題樂園、度假型酒店、宗教文化(禅修、國學)、花卉休閑、茶文化、主題農莊、養生養老、古鎮活化、文旅綜合體項目的升級換代、專業市場及傳統行業的文旅化改造積累了豐富的實操經驗。
 
  葉楊春
 
  萬科金牌營銷總監,房地産營銷實戰專家,20年房地産營銷經驗;
 
  碧桂園大盤時代親曆者,萬科度假産品營銷體系締造者之一,萬科海島營銷理論提出者和實踐帶頭人知名地産集團營銷副總裁,實現年銷售業績從2億到50億的突破多家房企董事長的專屬營銷顧問,擅長為處在困境中的房地産企業帶來革命性營銷蛻變。
 
  【課程體系】
 
  商業地産前期階段:企業組織建設、風險管控、城市拓展定位、籌備管理
 
  企業導師:張昌祥 上課地點:深圳 (集中授課2天1天參訪)
 
  1st Day
 
  商業地産企業的組
 
  織與流程設置1、單項目管理5大原則及組織架構2、多項目管理概要
 
  3、多項目管理下的管理模式4、多項目管理下的授權體系
 
  5、财務風險管理及流程6、人力資源管理及流程
 
  7、土地決策管理及流程8、開發銷售管理及流程
 
  9、招商運營管理及流程
 
  商業地産企業的風險管控
 
  1、風險管理模型概要2、風險管理體系建設
 
  3、商業地産前期16個風險點及典型案例
 
  4、商業地産中期13個風險點及典型案例
 
  5、商業地産後期7個風險點及典型案例
 
  6、※4+2商業地産開發戰略模型解讀(亮點)
 
  晚上董事長私享晚宴
 
  2nd Day
 
  商業地産的城市拓展與項目定位
 
  1、商業地産項目分類2、※商業地産項目失敗8大原因
 
  3、第一步:理解土地所在城市适合的綜合體
 
  4、第二步:理解城市規劃及城市商圈規劃
 
  5、第三步:理解土地的心聲6、第四步:理解你的三級商圈
 
  7、第五步:确定項目的商業面積及物業形态8、典型案例分析
 
  商業地産的招商與開業籌備
 
  1、商業招商的8大法則2、商業招商管理的6大重點
 
  3、※經營管理、物業管理與資産管理的職能與邊界設定
 
  4、商業地産管理公司組織架構及編制預算
 
  5、商戶裝修管控要點6、開業推廣活動規劃要點
 
  7、※互聯網經濟下未來10年商業地産場景展望
 
  晚上作業、與企業導師面對面交流,深度輔導
 
  3rd Day
 
  案例項目現場參觀
 
  與項目負責人交流主題交流:如何将兩天所學内容落實到自身公司,針對性解決學員的實際問題
 
  參訪案例介紹:
 
  ◆皇庭廣場
 
  ◆深國投廣場
 
  商業地産運營階段:運營期經營策略、實戰核心技巧
 
  企業導師:張凱盛 上課地點:北京(集中授課2天1天參訪)
 
  1st Day
 
  經營策略1、購物中心的三個生命周期:培育期、成長期、成熟期
 
  2、三周期的經營策略
 
  實戰核心技巧
 
  1、核心商圈的徹底掌握:從門口掌櫃調整深入商圈
 
  2、生活中心的建立:回到商業地産的内涵
 
  3、同質化的因應:關鍵數字的經驗傳授、
 
  4、主力店效應的最大化:打場拳頭戰
 
  5、品牌經營分類:二個指标四個象限的聰明工具
 
  6、内外動線的理解:掌握客流方向就是掌握鈔票流向
 
  7、租金提高的步驟:四步驟提高租金
 
  8、各項報表的支持:習慣有的放矢的報表解讀
 
  9、善用數據分析系統:仰賴經驗不如相信科學數據說故事
 
  晚上董事長私享晚宴
 
  2nd Day
 
  搭建運營期管理體系
 
  (不同階段不同形态多項目管理)1. 構建資産财務劃分關系(賬套、分公司、獨立公司)
 
  2. 組織架構的設置及各層級定位
 
  3. 界面、權限、流程解析
 
  4. 外包資源的合理運用
 
  運營期管控要點
 
  (确保資産保值增值)1. 商務條件規劃、品牌管理、鋪位分級、合同體系與租費成長的關系
 
  2. 兩項收入及三項核心費用管理要點
 
  3. 安全品質管控要點
 
  互聯時代的運營管理新變革1. 互聯網對實體賣場的沖擊(支付手段、線上交易)
 
  2. 如何運用互聯網技術提升實體商業的價值(案例賞析、方式介紹)
 
  晚上作業、與企業導師面對面交流,深度輔導
 
  3rd Day
 
  案例項目現場參觀
 
  與項目負責人交流主題交流:将兩天所學内容落地到自身公司,針對性解決學員企業的實際問題
 
  參訪案例
 
  ◆愛琴海購物中心
 
  ◆鴻坤廣場
 
  産業地産:土地成片開發運營模式、商業模式、風險防控及具體實操
 
  企業導師:劉玲琳 企業導師:段子吟 上課地點:北京(集中授課2天1天參訪)
 
  1st Day
 
  産業地産商業模式解析與甄選指導1、 産業、文旅地産深度透析
 
  2、 産業、文旅地産制勝突破關鍵瓶頸解讀
 
  3、 文旅地産方向的升級轉型策略
 
  規避失敗—
 
  産地地産風險預判與化解1、 遠離幾險四張圖
 
  2、 九合風險9大雷點解讀與規避
 
  3、 産業、文旅地産科學的開發流程
 
  2nd Day
 
  增強利潤空間
 
  産業地産實操四要1、 價值研判-模型與研判标準
 
  2、 盡職調查-系統性模闆與關鍵點
 
  3、 綜合定位-資金平衡導向如何落地
 
  4、 爆品設計-省錢、賺錢、産品好
 
  突破思維—
 
  爆品項目産品設計實操1、 突破思維-産品設計的内力導入
 
  2、 突破思維-産品的三個買單方
 
  3、 爆品特征與實
 
  晚上
 
  聯合問診當場解決參會企業難題或指明解決方向
 
  3rd Day
 
  案例項目現場參觀
 
  與項目負責人交流參訪案例
 
  ◆長城腳下飲馬川
 
  後期管理:融資規劃、資産管理與資本管理、規劃設計與營運管理
 
  企業導師:陳晨 上課地點:上海 (集中授課2天1天參訪))
 
  1st Day
 
  商業地産的資産證券化
 
  1、新常态下的房地産四大增長點 2、金融地産運作模式
 
  3、資本與資産雙輪驅動4、金融地産的主流模式解析
 
  5、資産證券化與資産管理6、資本管理與房地産證券化
 
  7、歐美和中國房地産資本市場比較
 
  8、影響房地産投資決策的五大因素
 
  9、總結:金融主導地産的成與敗
 
  晚上董事長私享晚宴
 
  2nd Day
 
  商業地産資産管理與資本管理1、資産全生命周期與資産處置 2、開發投資組合戰略與資産管理
 
  3、資産管理與資産價值最大化 4、舉足輕重的資産運營
 
  5、資産管理的标準化
 
  商業地産規劃設計與營運管理的互動1、商業房地産的規劃與定位策略
 
  2、商業房地産的品牌與市場推廣
 
  3、商業房地産的業态組合與建築規劃
 
  4、商業房地産的前期開發管理與後期招商運營的互動
 
  5、商業房地産的可持續發展
 
  晚上作業,與企業導師面對面交流,深度輔導
 
  3rd Day
 
  案例項目現場參觀
 
  與項目負責人交流主題交流:如何将2天所學内容落地到自身公司,針對性解決學員企業的實際問題
 
  案例介紹
 
  ◆上海國際金融中心
 
  ◆K11
 
  【參觀項目】
 
  北京站
 
  愛琴海購物中心
 
  2013年10月26日開業,紅星商業打造的北京最新最時尚的一線購物中心之一。
 
  餐飲及主力店業态規劃非常精彩;彙聚了以無印良品、TOMMY HILFIGER、Hazzys、Lee、Levi's、Pororo兒童樂園、外婆家、雕爺牛腩、西貝莜面村、單向街書店、土耳其巴紮公園主題體驗館等159家商戶入駐,其中永輝Bravo精品超市、紅星太平洋電影城、雲尚部落高爾夫運動彙、溫莎KTV、UNIQLO、C&A作為項目主力店廣受顧客追捧。
 
  鴻坤廣場
 
  總造價約30億元,總建築面積約14萬平方米,2014年底開業,涵蓋生活、時尚、兒童、美食、娛樂等功能,是新興社區型購物中心的典範;涵蓋了拾光書屋、占座等一系列新興業态,是創新經營的典範。
 
 
  深圳站
 
  皇庭廣場
 
  皇庭廣場,建築面積10.8萬平米,深圳CBD的鑽石中心,擁有奢侈品百貨COSCIA及多個國際一線商業品牌,深圳新興标杆商業項目。原隸屬深國商核心資産,2002年至2011年長達10年爛
 
  尾。2013年底勉強試開業,直至2014年底開業率不到50%。2015年-2016年經過深度調整經營,目前開業率已達95%,日均客流量五萬多,預估2016年營業額進入深圳購物中心前五名。
 
  深國投廣場
 
  深圳市深國投廣場地址在于福田區農林路69号,總建築面積逾20萬平方米,擁有近2000個車位的停車場,是集辦公、購物、休閑于一體的大型綜合商業中心,近200家中高端品牌店鋪進駐,商業氣息非凡且地理位置優越,擁有了得天獨厚的綠色先機。
 
  上海站
 
  上海國際金融中心
 
  上海國際金融中心,總投資額80億港元,項目将位于上海浦東陸家嘴,是包括甲級寫字樓、酒店、公寓及商場的綜合大樓。上海國金中心由新鴻基地産集團投資開發,位于浦東陸家嘴金融貿易區世紀大道北首。項目由兩幢辦公大樓和國金中心商場組成。商場以國際一線奢侈品牌組成,盡顯奢華。項目一期由上海浦東麗思卡爾頓酒店、彙豐銀行中國總部及甲級寫字樓三部份構成。大樓辦公設施現代,配以專業的物業管理團隊,租賃單元一進入市場便被國際化公司青睐。
 
  上海K11
 
  K11是全球首個品牌率先把藝術·人文·自然三大核心元素融合,将藝術欣賞、人文體驗、自然環保完美結合和互動,帶出無限創意、自由及個性化的生活品牌,并為大衆帶來前所未有的感官體驗。K11宣示着一個全球新品牌概念的誕生,探索當代優質生活方式的可能性,重新發現藝術、人文、自然三者的關系,并以此在全球文化及生活話語中,發出東方大地的聲音。
 
 
  産業地産
 
  長城腳下飲馬川
 
  長城腳下飲馬川位于北京古北水鎮旁長城腳下,是京津冀協同發展的重點區域、國家戰略的水源涵養地。項目是以“還大地以幸福”的理念,踐行樸門永續設計精神,匠心營造的大地建築群。國際投行IDG數百億投資開發的古北水鎮已經成功運營,區域内中青旅、華夏幸福基業、龍湖、碧桂園、恒大等一線開發商雲集,在京津冀交通一體化的政策利好下,京沈高鐵、京通動車等将陸續通車,未來升值潛力無限。
 
 
  【案列分析】
 
  u 國内外項目案例分享,現場圖文與照片演示成功與失敗細節剖析;
 
  u 包括美國、台灣、香港、澳門、新加坡、北京、上海、廣州、深圳、成都、沈陽、西安、蘇州、杭州、南京、青島、天津、重慶等超過100個城市,500個項目案例;
 
  u 分别從空間與外牆、動線與平面圖、設施、服務、商戶、推廣與導引等面向解析案例。
 
  【課程安排】
 
  參會對象:房企、及商業公司董事長、總裁、總經理(僅限30家)
 
  教學模式:課程分享+案例分析+疑難解答+考察參觀
 
  學 制:四個月(共12天,分四次授課,分别在北京、深圳、上海)
 
  學習費用:29800元/人(此費用包含:學費、7個項目考察費、現場咨詢費、教材、場地、茶歇。其他差旅食宿費自理)
 
  聯系 人: 王 丹
 
  聯系電話:13621348837
 
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