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[]【南甯】标杆房企疑難項目營銷策略、标準化體系搭建及創新營銷案例解析培訓(6月22-23日)

查看: | 2019-05-06 10:09:47|發布者:

摘要:随着政府調控力度增加,房企規模擴張,客戶日趨理性,2018房地産市場銷售難度直線上升。傳統的營銷手段與經驗,在紅海競争中越來越陷入疲累

營銷策略培訓:标杆房企疑難項目營銷策略、标準化體系搭建及創新營銷案例解析培訓

  【課程背景】

  随着政府調控力度增加,房企規模擴張,客戶日趨理性,2018房地産市場銷售難度直線上升。傳統的營銷手段與經驗,在紅海競争中越來越陷入疲累。新興的業态,又帶來不一樣的營銷能力要求。時間、費用、利潤……每一項指标都牽動了營銷人的神經。

  在這樣的市場環境之下,如何突破,如何提升?如何改變營銷“靠天吃飯”的印象?營銷究竟能不能有系統化的專業理論?

  【課程收益】

  1、在新形勢下,打破傳統觀念,争取優勝,避免劣汰!

  2、掌握新型營銷思維邏輯,在當前市場下,殺出重圍。

  3、重點掌握如何解決項目滞銷問題;

  4、學習和掌握房地産營銷如何創新,以及如何創新的。

  5、掌握各類房地産最新營銷工具、模型和模版和實際工具中如何應用;

  【課程對象】

  營銷副總經理、營銷總監、項目營銷總監、營銷策劃經理、營銷管理人員、營銷策劃人員、銷售人員等

  【金牌講師】

  徐老師:

  華東理工大學 工商管理本科畢業,現任職于某标杆地産集團總部營銷總監實戰房地産營銷管理專家,15年房地産營銷一線管理經曆。2003年進入房地産行業,曾就職于萬科、綠地等知名房地産企業,長期從事房地産項目營銷工作,對房地産行業及房地産營銷各環節有深厚的了解和個人獨到見解;

  曆任:萬科城市公司營銷總監,主要負責事業部高端、綜合體項目的前期定位,營銷等工作;同時組建及培訓自銷團隊;其中萬科時一區綜合體項目2014年集團銷售冠軍!

  曆任:綠地集團片區營銷總監,負責綠地集團大浦東片區,負責上海綠地中心、綠地海珀旭晖豪宅、綠地曼哈頓、綠地東海岸等10多項目,項目類型涵蓋寫字樓、豪宅、公寓、商業等。

  授課風格:擅長結合實戰經驗,總結沉澱;講授實際案例,便于學員參考。

  操盤的項目有:萬科時一區、2049商業街、萬科七寶國際、徐彙國際中心、綠地中心、綠地海珀旭豪宅項目、綠地東海岸、綠地梧桐苑、綠地曼哈頓、布魯斯小鎮、綠地海珀日晖昆山克拉水城高端别墅、金輝海上銘著、金輝天鵝灣、蘭湖美域、金港廣場等

  【課程大綱】

  一、房地産銷售邏輯與标準化

  1、銷售行為思考

  2、銷售指标計劃分解-營銷四表

  3、銷售流程SOP标準化

  二、房地産營銷前期策劃定位

  1、房地産産品定位原則

  2、營銷價值思維下的産品價值定位

  3、産品定位-客戶訪談要點

  三、創新營銷-快速提升銷售轉化率

  1、行業痛點(費用少、時間緊、競品多)如何快速突圍?

  2、現場銷售轉化率怎樣提升?

  3、銷售率值管理及營銷四表

  4、神秘訪客制度的真正意義

  四、疑難類型項目營銷突破及銷售邏輯

  1、辦公物業的正确銷售邏輯

  2、商鋪銷售策略與方法

  3、車位銷售策略與方案

  五、新形式下拓客4.0指引

  1、大兵團拓客模式

  2、标杆房企經典拓客方式分析

  3、未來理想的渠道模式

  六、房地産五大創新營銷法則

  a)微信營銷 b)事件營銷 C)跨界營銷

  d)口碑營銷 f)圈層營銷

  七、房地産系統營銷實戰案例(選擇)

  案例:如何從虧損的“死盤”到盈利的“紅盤”

  案例:蝶變-40天如何從無到有

  【課程說明】

  【時間地點】2019年6月22-23日 南甯(具體地點開班前一周統一發《報到通知》另行通知,詳情請咨詢會務組)

  【培訓費用】4800元/人(含講師費、場地費、講義費、茶歇費等),會務組提供酒店代訂服務,如需住宿請在報名回執單中說明,會務組統一安排,費用自理。

  【聯 系 人】齊老師 18810861546(同微信)18710029617 QQ:847175087

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