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[]【南甯】經營視角下房地産跨界營銷策劃創新與案例複盤實戰培訓(8月23日)

查看: | 2019-08-01 16:26:06|發布者:

摘要:本課程将引領大家通過結合多個實際項目深入淺出的分析,來改變房地産傳統的營銷思維,分享實際有效的營銷舉措,形成“觀念-思想-信仰-力量”的思維體系
  【南甯】經營視角下房地産跨界營銷策劃創新與案例複盤實戰培訓(8月23日)
 
  【課程背景】
 
  (隻講幹貨不講廢話,地産營銷人滿意的課程)
 
  當今時期是房地産市場的特殊時期。房地産市場從上半場的“單邊上揚”回歸到“周期波動的純市場”,房地産回歸“居住本質”,下半場開幕。
 
  在房地産大勢不佳、周邊競品衆多、産品同質化嚴重的情況下,應當如何突圍,主動建立思維創新立體式營銷格局呢?本課程将引領大家通過結合多個實際項目深入淺出的分析,來改變房地産傳統的營銷思維,分享實際有效的營銷舉措,形成“觀念-思想-信仰-力量”的思維體系。
 
  【課程收益】
 
  共同分析死盤的共性,從中找到合理方案
 
  通過案例分析直接得出有效有針對性的營銷舉措
 
  面對不同市場的反應獲知更多可以突圍的思維
 
  【适合對象】
 
  房地産企業董事長、總裁、營銷副總、分管營銷/策劃/銷售/客服等職能部門經理及其團隊、分公司總經理、項目總經理。
 
  【特約導師】
 
  朱老師,1999年進入地産營銷行業,至今已有18年房産營銷經曆,獨自操盤項目超過20個,操盤金額超過300億。2012年,随着融創和綠城的合作,進入融創綠城集團。擔任融創綠城集團營銷副總經理期間,負責高級豪宅項目綠城禦園的整體營銷策劃工作,在2012年僅5個月時間完成11億的銷售,9億的回款,成為蘇州千萬級豪宅的冠軍,一舉改變綠城禦園以往銷售的頹勢,鳳凰涅槃重現輝煌。随後加盟方興地産,擔任蘇州公司副總經理。全程負責全第三個金茂府在蘇州的營銷工作,将這個蘇州總價地王項目做到“無人不識金茂府”,首次開盤刷新蘇州豪宅市場當月銷售總額,破八億;、2018年再次受邀回歸好屋集團,任集團助理總裁,以事業合夥人方式,分管魯西南、蘇北、福建、海南等區域城市經營,開展房地産金融服務闆塊的資源整合服務。
 
  【培訓内容】
 
  前言探讨:橫盤時期的房地産特征及市場機遇
 
  租賃市場
 
  開發商改行
 
  房地産到底會變成什麼樣?
 
  一、思維導引:一個具備營銷十個“癌”的項目“綠城禦園”,抛出問題點,引出目的性思考突破
 
  賣不動、沒客戶、定位錯、沒費用、各種限、客訴多、無市價、無狼性、競品劫、無信心
 
  二、說清楚到底什麼是“市場”和“營銷”,以及需要具備的四個必備條件。
 
  1、第一,用産品來定義市場是不準确的。
 
  2、第二,有的公司用人群來定位市場,這也不對。
 
  3、第三,用某個消費需求來定義市場也不妥當。
 
  4、那到底該怎麼定義市場呢?真正的市場必須具備四個條件。
 
  (1)如何引起消費者讨論呢?
 
  (2)如何可以激活口碑?
 
  (3)如何刺激用戶分享?
 
  三、市場策劃需要解決的三個層面,運營多種策劃理論來找到/接觸/說服。
 
  7P理論,6C理論,4R理論,SWOT等
 
  營銷3.0:大數據營銷戰略
 
  (一)找到市場的方法論
 
  (二)接觸市場
 
  1、我的消費者在哪?
 
  2、他們購買我的産品會通過什麼渠道?
 
  3、渠道的成本、管理如何定位?
 
  (三)說服市場
 
  1、對策劃包裝自身的優勢,
 
  2、選擇推廣渠道和把握成本。
 
  (四)大數據營銷的六大戰略
 
  四、五重創新戰略(日本白筆記思維)
 
  五、幹好營銷五句話(定位、産品、管理、競品、溝通)
 
  六、豪宅世界觀
 
  1、豪宅八大要素----地段、園林、産品、文化、服務、稀缺、科技、配套
 
  2、高級豪宅的四個發展曆程,人文創造原創價值。
 
  (1)從資源到人文的改變
 
  (2)高級人文豪宅分析(成功案例及反面思考)
 
  3、我的新豪宅觀
 
  (1)人性化生活方式,以及滿足生活方式的人性設計。
 
  (2)書房:兒童全生命周期套房
 
  (3)保姆間:要保姆不一定非有保姆間
 
  (4)客房:有客人但不需要客房
 
  (5)強化女主人的衣帽間
 
  (6)強化男主人的愛好房
 
  (7)優化設計好一個老人房
 
  (8)兩個孩子能不能共用一間書房,兩邊分别是卧室?
 
  4、豪宅價值體系kpi十大指标
 
  5、豪宅營銷趨勢,圈層、服務及文化
 
  七、房地産營銷全節點标準化管理(詳細分解每個模塊)
 
  1、摘牌準備期
 
  (1)地塊調研與項目定位
 
  (2)項目規劃與産品配比
 
  (3)銷售目标預測與貨量組織計劃
 
  (4)銷售示範區及看樓動線設置
 
  (5)銷售中心與展廳設置
 
  2、品牌導入期
 
  (1)項目案名策劃
 
  (2)媒體采風組織與新聞鋪排計劃
 
  (3)品牌導入推廣執行
 
  (4)新聞發布與奠基儀式
 
  (5)樓書策劃與自媒體運營
 
  (6)年度銷售目标
 
  3、前期渠道期
 
  (1)如何快速搭建渠道
 
  (2)客戶來源的12大渠道
 
  (3)渠道清單
 
  (4)渠道客戶錄入
 
  (5)渠道維護
 
  (6)渠道數據監控
 
  4、廣泛拓客期
 
  (1)廣拓期客戶組織的幾種模式
 
  (2)廣拓期拓客的七大道具
 
  (3)打造完美示範區
 
  5、硬廣強拓期
 
  (1)強拓期的天羅地網模式
 
  (2)渠道整合—編外經紀人
 
  (3)拓客數據監控
 
  (4)大客戶拜訪及活動規範
 
  6、開盤期
 
  (1)認籌、認籌數、認籌率、落位數、落位率
 
  (2)落位分析、意向落點、價格測試
 
  7、常銷期:四位一體去庫存
 
  (1)優化産品
 
  (2)挖掘賣點
 
  (3)價格策略
 
  (4)資源對接
 
  八、房地産創新營銷需要如何做?圍繞十個癌的項目展開解題模式。
 
  1、認清形勢,快速反應
 
  2、堅持價值營銷,提升價值展示
 
  3、創新針對性的營銷措施
 
  突出管理執行的案例分析和辦法。
 
  方興集團大數據管控體系。
 
  九、堅定自己獨特的營銷理論
 
  1、有用的銷售技巧、
 
  2、新常态下營銷“五法寶”
 
  3、營銷突破的四大關鍵
 
  4、營銷變革:更渠道化、、更有狼性、、更有執行力
 
  5、提倡費效比時代的互聯網新傳播模式的案例分享“拼貨”。
 
  十、利用兩天的學習理論與案例,全面複盤十個“癌”的項目。
 
  深度對标--融創核心營銷十大心法全面解密:
 
  1、信心是黃金。必須做城市第一。
 
  2、組織架構重建,去枷鎖輕裝上陣。
 
  3、高傭重罰考核機制明确,總部各類獎勵制度設定。銷冠精神,狼性團隊。
 
  4、全面營銷導向,充分授權與授壓。
 
  5、重視渠道建設,六大舉措激活多渠道拓客保障現場來人量。
 
  6、内場團隊指标性強管控,内外場聯動及内場管理手段以保證來人成交率。
 
  7、爆品思維及杠杆思維,圍繞“煽動欲望”來開展攻擊戰。
 
  8、全員營銷的深度軍令狀捆綁各部門年度績效。
 
  9、老業主圈層拓展,零距離活動,專屬感的策略提升,提升軟性服務和客戶觸點。
 
  10、政策面的理解與解決方案制定,靈活多變,但簡單有效,聚焦指标。
 
  十一、學友問題答疑溝通
 
  【課程背景】
 
  【主辦單位】中房商學院
 
  【時間地點】2019年7月27-28日 西安(詳見報到通知)
 
  2019年8月23-24日 南甯(詳見報到通知)
 
  【時間地點】4800元/人(含培訓費、資料費)食宿可代訂,費用自理
 
  【聯 系 人】王老師13621348837(同微信)
 
  【電子郵箱】2060150775@qq.com
 
  【官方網址】 zhongte95045.cn
 
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