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[]【南甯】《橫盤時代下的跨界營銷創新複盤模式:跨界營銷+渠道活動+跨界圈層+拓客倍增+新型營銷+提高轉化+快速去化》(8月23-24日)

查看: | 2019-08-01 16:00:40|發布者:

摘要:本課程将引領大家通過結合實操、高效、便于學習運用、通俗易懂、深入淺出的精準案例解析,來改變傳統的營銷思維,運用“跨界聯合”的“拿來主義”營銷思維模式,分享實效案例
  【南甯】《橫盤時代下的跨界營銷創新複盤模式:跨界營銷+渠道活動+跨界圈層+拓客倍增+新型營銷+提高轉化+快速去化》(8月23-24日)
 
  【課程背景】
 
  随着房地産業“供給側結構性改革”,房地産進入“橫盤時代”,具有三個表象:一是遵循“房子是用來住的,不是用來炒的”的政策定位理念,實施“因城施策”的下放權力,進一步維持房地産業穩定發展,已經被中央作為重要的“民生工程”所重視;二是市場從我行我素的“單邊上揚”逐漸回歸到“周期性波動純市場”階段,掌握大勢,把握形勢,尊重其大小周期規律,順勢而為,再創佳績;三是随着“互聯互通”信息快速發展,房地産行業進入新媒體創新營銷時代,“不創新就等死”已成行業共識,跨界整合,苦練内功,産品過硬,創新營銷,強化終端需求意識,與時俱進,完善“研産管營一條龍”體系,斬荊披棘,創造良好的新業績。
 
  目前來看,房地産存在“大勢不佳”、“市場混亂”、“競品衆多”、“同質嚴重”、 “魚目混珠”、“定位偏差”、“推廣不力”、“營銷不順”等等情況,應如何突圍,跨界聯合,主動建立切實有效的“立體式創新營銷新模式”呢?
 
  本課程将引領大家通過結合實操、高效、便于學習運用、通俗易懂、深入淺出的精準案例解析,來改變傳統的營銷思維,運用“跨界聯合”的“拿來主義”營銷思維模式,分享實效案例,洞悉項目痛點,直指營銷難點,共享有效舉措,運用“拿來-消化-整合-運用”的強化學習模式,形成“眼盯需求-着手客戶-産品至上-服務至尊”的思維模式,進一步達到“跨界思維-強化思想-提振信心-作戰有力”實戰營銷思維體系。
 
  【課程收益】
 
  1、從實操到實戰:實戰案例,操作性強,醍醐灌頂,大徹大悟,茅塞頓開;
 
  2、從共性找方案:詳實分析死盤的共性,從中找到切實可行的合理方案;
 
  3、從總結到舉措:通過大量的案例進行剖析,得出最有效、最有針對性和殺傷力的營銷舉措;
 
  4、從策略到戰術:把握大勢,順勢而為,掌握大局,把控戰術,一鳴驚人;
 
  5、從細節到成敗:面對不同的市場反應和競争對手,總結、掌握更多的可以突圍的思維,從細節入手,紮紮實實,“功到自然成”;
 
  6、從突破到收益:不破不立,破繭成蝶,壯立信心,收獲頗豐。
 
  【課程對象】
 
  1、房地産企業集團:董事長、總經理、營銷副總、産品研發副總、策劃總監、營銷總監等核心決策層及中高層管理人員;
 
  2、房地産經紀機構:房地産營銷代理公司、營銷策劃顧問(或咨詢)公司、地産智庫機構等總經理、銷售策劃、媒介推廣等核心層管理者。
 
  【金牌講師】
 
  姜老師:
 
  著名房地産全程策劃營銷實戰專家,資深城市運營專家,清華、北大人大、南開EMBA、總裁班客座教授,住建部中房協特聘專家,人保部房地産策劃師國家職業資格委員會評審組組長,全國高科委經濟專業委員會特聘專家,中國房地産營銷協會副會長,中國全境電商産業園區聯合投資人,沃土中國董事長。
 
  服務過的大型地産企業集團1000餘家,專業緻力于房地産全程實操、城市運營和小城鎮建設項目。主要内容包括:市場調研及綜合定位、産品研究與客戶終端、項目投資與建設開發、品牌規劃及經營管理、全程策劃及創新營銷、企業戰略及商業運營、尾盤滞銷樓盤的成功解套、文旅産業策劃運營、美麗鄉村、特色小鎮、舊城棚改項目、鄉村振興戰略等。
 
  主要著作有:《房地産全程策劃》、《銷售讀心術》、《九型人格銷售術》、《旅遊地産》、《養老養生地産》、《複合地産“四維模式”》、《體驗式營銷》、《房地産全程策劃案例集》、《創新營銷模式(38種)》、《商業策劃經典案例》、《複合地産創新案例》、《商業地産實操》、《地産策劃流程與技巧》、《城市運營》、《尾盤滞銷樓盤成功解套》、《一手房快銷模式》、《硬赢銷》、《城市運營》、《城市綜合體》、《O2O模式,這樣玩最賺錢》、《APP營銷,這樣玩最賺錢》、《微信公衆平台,這樣玩最賺錢》等40餘部。
 
  操盤經驗
 
  萬達廣場 綠城玉蘭花園 萬科第五園 北京院子 恒大綠洲等經典項目近百個,超盤金額超2000億元
 
  服務客戶(服務逾千家),部分如下:
 
  恒大地産 龍湖地産 萬科集團 萬達集團 綠地集團 保利地産 碧 桂 園
 
  中鐵集團 中房集團 中海置業 中交集團 首創地産 … …
 
  【課程大綱】
 
  一、跨界營銷1+1?2
 
  1、跨界營銷概念及特點
 
  2、跨界營銷的六大原則
 
  ①資源相匹配的原則
 
  ②消費群體一緻性的原則
 
  ③品牌非競争性原則
 
  ④非産品功能性互補原則
 
  ⑤用戶體驗性原則
 
  ⑥1+1>2原則
 
  3、萬科是怎樣進行跨界營銷,打造自己的異業聯盟?
 
  案例:萬科東莞金域國際
 
  跨界營銷背景
 
  如何挑選合作品牌
 
  合作執行要點
 
  聯合推廣、品牌互補、客戶群共享
 
  效果及總結
 
  二、跨界營銷之渠道與活動
 
  1、渠道營銷方法與案例
 
  ①地圖方法論
 
  客戶地圖使用指南
 
  ②看标杆企業如何營銷?
 
  “六位一體”的跨界營銷(星河灣)
 
  高爾夫别墅客戶分析(深圳觀瀾湖)
 
  六大戰術(北京綠城禦園)
 
  成交客戶影響作用調查(深圳金地)
 
  區域精細化拓展(深圳萬科紅)
 
  ③立體式營銷模式(廣州亞運城)
 
  線上、線中、線下
 
  ④渠道營銷“九宮格”
 
  2、活動營銷分類與要點
 
  ①活動營銷“九宮格”目的
 
  ②活動營銷“九宮格”規模
 
  ③活動營銷“九宮格”主體
 
  ④活動營銷“九宮格”階段
 
  3、活動營銷策略與創新
 
  ①活動類型:新聞發布會、客戶答謝會、房展會、異地推介會、大型業主活動、售樓處暖場活動、促銷活動等
 
  ②效果評估
 
  三、跨界圈層營銷
 
  ①房地産面臨的四大困境
 
  ②矛盾解決之道
 
  ③圈層營銷是“小圈子”點對點精準營銷
 
  ④圈層營銷運用五個法則
 
  ⑤圈層營銷案例借鑒:保利高爾夫國際花園
 
  目标客戶全掃描
 
  圈層具化
 
  跨界圈層八大活動,整體協調“大、高、親”
 
  跨界圈層營銷總結
 
  四、碧桂園全新有效的拓客營銷模式
 
  (一)①困惑!!!
 
  來電來訪越來越少?!
 
  有購買條件的客戶越來越難找?!
 
  線上推廣效果越來越小?!
 
  競争對手越來越多?!
 
  成本越來越高,營銷費率越來越少?!
 
  ②碧桂園拓客曆程
 
  源于天津碧桂園-曆練南京鳳凰城-成熟十裡銀灘
 
  ③客戶拓展的核心戰略價值
 
  ④如何達到拓展客源的目标?
 
  ⑤拓展客源的營銷手段
 
  ⑥拓客誤區與正确認識
 
  (二)客戶拓展的戰略意義
 
  (三)客戶拓展的核心戰術
 
  ①策略與數據調研
 
  ②資源獲取路徑
 
  ③編制詳細客戶地圖
 
  ④根據客戶行業拓客
 
  ⑤明确拓客形式
 
  商圈派單
 
  動線堵截
 
  社區覆蓋
 
  展會爆破
 
  油站夾報及獎勵出租車
 
  商場巡展
 
  企業團購
 
  動遷嫁接
 
  商戶直銷
 
  客戶陌拜
 
  競品攔截
 
  商家聯動
 
  其他
 
  ⑥拓客活動組織形式
 
  案例:萬人登梧桐、霞沖海鮮街、長三角青商論壇、鳳凰杯作文大賽等
 
  ⑦精準客戶找尋
 
  人脈資源拓展、拓客分工、競争機制、關鍵指标、拓客工具、拓客渠道、拓客禮品、拓客戰術、策略組織等
 
  (四)碧桂園十大營銷利器
 
  圈層營銷、全員銷售、老帶新營銷、創新微營銷、新技術新科技應用、統一營銷系統等
 
  五、如何策劃撰寫跨界營銷方案
 
  高端房車合作聯動跨界營銷方案
 
  1、思路闡述
 
  2、活動目的
 
  3、客群共性
 
  4、活動策略
 
  5、活動願景
 
  6、傳播規劃
 
  7、合作方式
 
  8、活動規劃
 
  方案分享
 
  六、跨界營銷前沿陣地-營銷中心
 
  1、跨界營銷中心有哪些與衆不同
 
  2、案例分析:
 
  龍湖*天璞 奢華客戶體驗
 
  時代廊橋 生活體驗中心
 
  景瑞曦之湖 主題體驗館
 
  中糧京西*祥雲 混搭生活體驗館
 
  2、功能與優勢分析
 
  3、學習與借鑒
 
  七、“限”下的房地産跨界新型營銷
 
  (一)、快速營銷--高周轉在項目銷售環節的應用,掠奪式搶占,體驗式營銷
 
  案例:龍湖葡醍海灣
 
  (二)、聯動營銷--統一部署、統一推廣、統一作戰;一大品牌,兩天戰線,三大戰役
 
  案例:碧桂園
 
  (三)、渠道營銷之微博營銷--線上線下活動整合推廣,上下呼應感召力強
 
  案例:mini公寓
 
  (四)、渠道營銷之圈層營銷--圈層活動拓展客戶資源,三維破冰行動
 
  案例:星河灣
 
  (五)、品牌營銷--推廣手段多樣化,品牌推廣價值高
 
  案例:中信旅遊
 
  (六)、案場組織--日常緊緻化銷售工作,高位轉簽率
 
  案例:恒大城
 
  (七)、價值挖掘--找到項目差異化優勢,凸顯項目價值
 
  案例:碧桂園十裡銀灘
 
  疑難問題解答
 
  (15分鐘)
 
  【課程說明】
 
  【主辦單位】中房商學院
 
  【時間地點】2019年8月23-24日 南甯(具體地點開班前一周統一發《報到通知》另行通知,詳情請咨詢會務組)
 
  【培訓費用】4800元/人(含講師費、場地費、講義費、茶歇費等),會務組提供酒店代訂服務,如需住宿請在報名回執單中說明,會務組統一安排,費用自理。
 
  【聯 系 人】王老師13621348837(同微信)
 
  【電子郵箱】2060150775@qq.com
 
  【官方網址】 zhongte95045.cn
 
zhongte95045.cn
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